می‌خواهید وارد بازار عطر شوید اما سرمایه زیادی برای شروع ندارید، لازم نیست از همان اول تعداد زیادی عطر بخرید. اتفاقاً در شروع کار، مهم‌تر از مقدار خرید، این است که چه عطرهایی را انتخاب میکنید و چطور سرمایه‌تان را بین آنها تقسیم میکنید.
خیلی از کسانی که تازه وارد این کار می‌شوند، یک اشتباه رایج دارند: چند رایحه را انتخاب می‌کنند و بخش زیادی از سرمایه را روی همان‌ها می‌گذارند، بدون اینکه بدانند مشتری واقعاً کدام عطرها را بیشتر می‌پسندد.
راه بهتر این است که سبد اولیه را کوچک، متنوع و حساب‌شده بچینید. چند رایحه مختلف را امتحان کنید، فروششان را ببینید و بعد موجودی محصولاتی را که بهتر جواب داده‌اند، بیشتر کنید.
اولین سؤال خیلی از مشتریان ما این است که «خب، دقیقاً چه عطرهایی بخرم که روی دستم نماند؟»
برای جواب این سؤال، نمی‌شود یک لیست ثابت به همه داد. بودجه، نوع مشتری، شهر، کانال فروش و حتی مدل کاری شما روی انتخاب عطرها تأثیر دارد. اما برای شروع می‌توانید تعدادی از رایحه‌های شناخته‌شده را به عنوان گزینه‌های اولیه بررسی کنید.
البته این جدول قرار نیست بگوید همه این عطرها را حتماً بخرید یا فروش همه آنها برای شما تضمین شده است. این‌ها فقط گزینه‌هایی هستند که می‌توانید با توجه به بازار هدف خود بررسی کنید.
مثلاً اگر سرمایه‌تان محدود است، قرار نیست از تمام این رایحه‌ها تعداد زیادی تهیه کنید. می‌توانید چند مورد را انتخاب کنید، با حجم کمتر شروع کنید و ببینید مشتریان شما بیشتر سراغ کدام سبک رایحه می‌روند.
| برند | نمونه رایحه‌ها | کاربرد در سبد اولیه |
|---|---|---|
| Dior | Sauvage، J’adore، Miss Dior | ایجاد تنوع در رایحه‌های شناخته‌شده مردانه و زنانه |
| Chanel | Bleu de Chanel، Coco Mademoiselle، Chance، N°5 | پوشش رایحه‌های شناخته‌شده و گروه‌های مختلف مشتری |
| Yves Saint Laurent (YSL) | Libre، Black Opium، MYSLF | مناسب برای تنوع در گروه‌های زنانه و مردانه |
| Lancôme | La Vie Est Belle | اضافه کردن رایحه شناخته‌شده زنانه |
| Giorgio Armani | Acqua di Giò، Armani Code، Sì | پوشش چند گروه مختلف در سبد |
| Jean Paul Gaultier | Le Male، Scandal | ایجاد تنوع در سبد مردانه و زنانه |
نکته مهم: این جدول به معنی تضمین فروش یا معرفی قطعی «پرفروش‌ترین عطرهای بازار در حال حاضر» نیست. انتخاب نهایی باید با توجه به بازار هدف، قیمت خرید، شرایط تأمین، قدرت خرید مشتری و داده فروش خودتان انجام شود.
اگر سرمایه اولیه شما محدود است، توصیه من این نیست که تعداد زیادی محصول را با حجم بالا بخرید.
اتفاقاً بهتر است ابتدا یک سبد کنترل‌شده و متنوع تشکیل دهید، فروش محصولات را بررسی کنید و سپس خرید بعدی را بر اساس داده واقعی انجام دهید.
مثلاً می‌توانیم سبد را به چند گروه تقسیم کنیم:
| وضعیت بودجه | رویکرد پیشنهادی |
|---|---|
| سرمایه محدود | تعداد مدل کمتر + تمرکز روی رایحه‌های شناخته‌شده + ذخیره بخشی از سرمایه |
| سرمایه متوسط | افزایش تنوع + تست گروه‌های مختلف رایحه + امکان خرید مجدد سریع‌تر |
| سرمایه بالاتر | تنوع بیشتر + تفکیک سبد بر اساس مشتری هدف + بررسی محصولات تخصصی‌تر |
البته عدد دقیق بودجه به‌تنهایی برای تعیین سبد کافی نیست. باید بدانیم شما کجا می‌فروشید، مشتریتان چه کسی است، فروش حضوری دارید یا آنلاین، و قرار است عطر آماده بفروشید یا روی اسانس و عطر گرمی هم کار کنید.
اگر برای اولین بار قصد خرید عطر عمده دارید، لازم نیست خودتان از بین صدها محصول تصمیم بگیرید.
ما می‌توانیم بر اساس بودجه، مدل فروش و مشتری هدف شما در انتخاب سبد اولیه راهنمایی‌تان کنیم.
برای مثال، ممکن است دو مشتری هر دو با یک بودجه مشخص برای خرید عمده مراجعه کنند، اما به دلیل تفاوت بازار هدف، پیشنهاد یکسانی برایشان منطقی نباشد.
برای یک فروشنده، تمرکز روی رایحه‌های شناخته‌شده‌تر میتواند منطقی باشد؛ برای فروشنده دیگر، ممکن است ترکیب متفاوتی از رایحه‌ها یا حتی تمرکز بیشتر روی خرید اسانس عطر عمده مناسب‌تر باشد.
پس به‌جای اینکه صرفاً بپرسیم:
«کدام عطر ارزان‌تر است؟»
بهتر است بپرسیم:
«با این مقدار سرمایه، چه سبدی بیشترین تناسب را با مدل فروش من دارد؟»
این دقیقاً همان نقطه‌ای است که مشاوره قبل از خرید عمده ارزش پیدا می‌کند.
برای مشاهده اطلاعات بیشتر و دیدن مشتریان ما کلیک کنید!
ما در خرید عمده ترجیح می‌دهیم قبل از سفارش، چند موضوع مشخص شود:
بعد بر اساس این اطلاعات می‌توان درباره ترکیب سبد تصمیم گرفت.
هدف ما این نیست که فقط یک سفارش بیشتر ثبت شود؛ هدف این است که سبدی انتخاب شود که برای مدل کسبوکار شما منطقی باشد و امکان ادامه همکاری و تأمین مجدد هم وجود داشته باشد.
مجموعه عطر آریانا به‌عنوان نمایندگی رسمی CPL Aromas انگلستان، اسانس‌های CPL Aromas را عرضه می‌کند و برای خریداران عمده شرایط ویژه همکاری در نظر گرفته است.
اگر قصد خرید عمده دارید، می‌توانید بودجه و مدل فعالیت خودتان را مطرح کنید تا بر اساس نیازتان درباره انتخاب محصولات و ترکیب سبد اولیه راهنمایی بگیرید.
به‌خصوص اگر هنوز در مرحله شروع هستید و نمی‌دانید سرمایه اولیه را بین چه محصولاتی تقسیم کنید، قبل از اینکه تمام بودجه را صرف خرید کنید، بهتر است ابتدا درباره سبد مناسب همان بودجه مشورت کنید.
برای مشاوره می‌توانید با ۰۲۱۶۶۵۵۱۰۱۱ (۵ خط) تماس بگیرید یا در واتس‌اپ به ۰۹۳۵۷۷۴۴۷۷۷ پیام بدهید.
مجموعه عطر آریانا، طبق اطلاعات مجموعه، نمایندگی رسمی CPL Aromas انگلستان است و اسانس‌های CPL Aromas را ارائه می‌کند.
اگر فعالیت شما در زمینه عطر گرمی، تولید یا عرضه محصولات عطری است، می‌توانید برای خرید اسانس عطر عمده، علاوه بر قیمت، منبع اسانس و شرایط تأمین را هم بررسی کنید.
برای خریداران عمده نیز شرایط ویژه همکاری در نظر گرفته شده و جزئیات آن میتواند بر اساس نوع و حجم سفارش مشخص شود.
اگر می‌خواهید با سرمایه محدود وارد بازار شوید و تنوع رایحه داشته باشید، عطر گرمی عمده میتواند یکی از مدل‌هایی باشد که بررسی میکنید.
یکی از مزیت‌های این مدل این است که می‌توانید رایحه‌های مختلف را در مقدارهای متناسب با نیاز مشتری عرضه کنید. در نتیجه، برای تست بازار لازم نیست از همان ابتدا حجم زیادی از هر رایحه داشته باشید.
البته اینجا کیفیت اسانس خیلی مهم است. اگر مشتری از یک رایحه راضی باشد و دوباره همان محصول را بخواهد، باید بتوانید محصولی با کیفیت و رایحه‌ای پایدار در اختیارش قرار دهید.
بهتر است تأمینکنندهای را انتخاب کنید که علاوه بر قیمت مناسب، منبع تأمین مشخص، کیفیت پایدار، امکان تأمین مجدد و شرایط شفاف همکاری عمده داشته باشد.
بهتر است در شروع، بخش اصلی سرمایه روی محصولاتی قرار بگیرد که تقاضای بیشتری دارند و بخشی از بودجه نیز برای تست محصولات جدید و خرید مجدد محصولات موفق کنار گذاشته شود.
خیر. قیمت خرید تنها یکی از معیارهاست. سرعت فروش، حاشیه سود، کیفیت و ریسک خواب سرمایه هم باید در نظر گرفته شوند.
بسته به مدل کسبوکار، خرید اسانس میتواند برای برخی فروشندگان و فعالان حوزه عطر گزینه مناسبی باشد؛ اما قبل از خرید حجم بالا باید کیفیت، ثبات رایحه، شرایط تأمین و مدل فروش بررسی شود.
میتواند برای بعضی مدلهای کسبوکار مناسب باشد، اما بهتر است ابتدا بازار هدف و میزان تقاضای واقعی مشتریان بررسی شود و سپس حجم خرید افزایش پیدا کند.
منبع تأمین، سابقه فعالیت، امکان دریافت نمونه، کیفیت محصول، ثبات تأمین، شرایط خرید عمده و امکان سفارش مجدد را بررسی کنید. فقط بر اساس پایین‌ترین قیمت تصمیم نگیرید.
10 پاسخ
من هنوز تو انتخاب عطر عمده مشکل دارم، راهنمایی میکنید؟
جالبه تو این شرایط اقتصادی با همین کمترین سرمایه میشه شروع کرد.
عطر عمده رو از عطر اریانا تهیه کنم؟
خب کسی تجربه خرید عطر عمده با سرمایه کم داره؟
یه سوال، چند نوع عطر عمده برای شروع پیشنهاد میدید؟
ممنون از نکات مفیدتون درباره عطر عمده، امیدوارم مفید باشه.
ممنونم
این روش به نظر راحت میاد ولی تجربه شخصی ندارم هنوز.
این عطر عمده‌هایی که گفتید واقعاً برای شروع کار خوبه.
به نظرم عالی بود.